在疫情冲击下,为应对全球经济发展形势出现的新变化,70%的企业正在进行数字化转型。面对市场之间的竞争加剧的趋势,降本增效以及快速响应市场变化成为每个企业的选择。
作为全球领先的装备制造企业,三一重工积极地推进数字化战略,寻求精细化、智能化运营,随着数字化转型的逐步推进,其核心竞争力明显提升,生产效率提升30%。
近年来,三一重工加快进军国际市场的步伐,在海外市场开拓方面,三一重工的战略步骤首先是产品走出去,提高品牌和国际市场的快速反应能力;另一方面,三一重工的数字化转型之路在几年前已经展开,受宏观经济的影响,三一重工更加意识到数字化转型的必要性。
在此背景下,中企高呈(中企动力旗下)根据三一集团整体营销布局,为其提供品牌形象升级及国际宝马展线上营业销售平台服务,成功打造集数字营销、展会营销、会员管理、产品促销、积分管理、互动营销于一体的展会数字营销管理平台,助力三一集团在数字营销战略中打下良好基础。
作为品牌数字化策略的一部分,中企高呈(中企动力旗下)结合三一国际化战略的需求,对三一官网进行了全新视觉设计与架构重构,通过用户交互体验的提升,构建全新流量入口,打造国际化品牌形象,进一步释放数字化的经济动能。
线%。Marketing Charts对200多家B2B营业销售人员的调查显示,工业营业销售人员对于受疫情影响最严重的线下展会渠道,预算会相对减少,同时将寻找新的经营销售的方式和渠道。疫情阻断了与客户的联系,倒逼企业要开发新的渠道来代替之前的现场活动和会议,并找到方法处理需要面对面的业务。
中企高呈(中企动力旗下)利用新技术新模式让营销变得更可测量,通过可量化的数据,提升公司效益、客户满意度与客户体验,并减少相关成本和风险,让B2B企业的获客转化渠道不再局限于线下展会,赋予了TO B企业营销更多可能。
上海宝马展作为工程机械行业的顶级IP盛会,每两年举行一次,2018年吸引了400多个国家参展。2020年,由于疫情影响,相当一部分客户无法现场参展,因此,线上营销渠道成为连接用户与供应商及产品的有效路径,线上营销阵地变得尤为重要。
2020年11月5日-11月26日,三一重工以“智造.机惠”为主题,惊艳亮相上海宝马展,中企高呈作为其数字化营销合作伙伴,根据三一重工营销战略及平台模式进行整体规划,结合国际展会及线上数字营销需求,构建了一个符合三一集团宝马展会的综合数字营业销售平台,该平台对展会线上数字介质做全面系统的管理,包括线上宝马展专题站、积分体系建立及应用、线上营销体系及应用、奖品管理、电商体系互动、现场抽奖互动、数字大屏、线上营销体系,以及各种电商等接口对接;并通过线上商城、微信平台等全网销售营销渠道,实现国内地区的良好运转。
通过中企高呈(中企动力旗下)提供的数字化营销管理平台,用户都能够通过微信、手机、官网等多种渠道进行签到,观展、积分领取、分享裂变等所有的环节,所有过程都数据化和可视化,不同渠道带来的数据会统一汇总到后台,并实时反馈到营业销售人员。同时,公司能够在各种物料上设置CTA,引导用户留资,而企业在后台能清楚看到活动带来的产出,包括人数和相关信息资料,从而针对性优化,提高效率、降低成本。
此次线上宝马展,中企高呈(中企动力旗下)为三一重工首次72小时不间断、多语言、多平台的全球直播提供线上方案支持和服务,帮助其打破空间限制,覆盖全球用户,加速三一国际化战略进程。全球购机狂欢夜当晚,约2小时的直播时间里,共有300多万网友“围观”了此次行业全年最强让利活动。最终助力三一重工以“3分钟斩获17919台订单,2小时卖出235亿”的成绩完美收官,刷新行业全球单场线上促销活动记录,成为工程机械行业数字化、智能化“顶流”及行业教科书级的营销案例。
面对疫情驱动下的营销新常态,企业要制定跨平台运营策略,将流量和用户数据汇聚在自己的私域流量池中,多曝光、全触点、跨平台互动,构建新的全链路营销增长体系。
数字化转型,不止局限于某些领域,而是一个全方位的能力体系,是一个从企业价值传递到使用者真实的体验,再到供应链整合和即刻响应和交互的能力。
对比线下展会,线上充分结合线下展会的优势,为参展各方提供更便捷、更丰富、更智能的服务和体验。展会期间24小时不打烊,满足多种时区客户的真实需求,线上直播可以沉淀用户的浏览、点击、互动等轨迹信息并通过数据分析辅助企业实施科学营销决策。
三一线上宝马展客户负责这个的人说,从最终结果来看,本次线上展会实现了三个不同维度的突破,突破时间、突破空间、突破常规,打造了一场丰富、立体的工程机械行业线亿的行业销售记录,这在行业内尚属首次,相当于业内同类品牌年销售额的四倍,以非常大的优势成为工程机械行业的标杆。
此次线上宝马展是三一集团为应对疫情影响的新尝试,规模、声量、效果均达到了突破性的成绩,成为类双十一的现象级营销案例。中企动力旗下中企高呈通过全链路数字营业销售平台打通线上线下流量,帮助三一重工全方位玩转数字化营销升级,进入产业数字化升级的深水区。
中企动力旗下中企高呈在加速赋能工程机械行业数字化运营的同时,将持续打通数字化服务通道,帮企业快速进入数字智能时代,实现行业跨越式发展。
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